天猫双11购物节预售启动:探路C2B电商模式

天猫双11购物节预售启动:探路C2B电商模式

  昨天,天猫“1111购物狂欢节”预售正式开始。消费者可登录天猫预售平台(yushou.tmall.com)先付定金再付尾款购得商品,预售商品包括稀缺品、集采商品以及根据消费者个性定制的商品。

  天猫预售平台负责人马学军表示,C2B(customer to business),即消费者对企业电商模式。预售模式的推出有助于商家更加精准地锁定消费者、提前备货,也能有效地管理上下游供应链。据悉,天猫预售商品价格由定金和尾款两部分组成,现阶段分为阶梯价和非阶梯价两种形式。阶梯价的预售商品,价格可以根据定购人数的不同而不同,定购人数越多价格越低,最终预售价格根据最终定购人数决定,以预售结束后商品页面显示的预售商品价格为准。非阶梯价的预售商品,价格是固定的,即商品一口价。

  昨天,天猫预售平台正式上线。记者发现,爱马仕女士铂金手包、香奈儿 Wallet on a Chain 黑色羊皮链条手包、Tiger Woods 签名限量版腕表、古驰女款太阳镜等诸多国内外顶级大牌奢侈品也前来助阵。

  马学军透露,除大牌场有一定的稀缺限量预售商品外,其他预售分会场如服饰、投资金、家居建材、生活、家电数码等,绝大部分都以集采预售为主导。“预售模式可以真正将传统品牌商的优势在电子商务大战中释放出来。集采预售通过互联网可在短时间内快速聚集单个分散的消费需求,给卖家一个集采大定单,卖家预先拿到定单后,可从供应链的后端、中端或前端进行优化,降低商品成本,给消费者优质价低产品的同时,也最大程度地保障了卖家的利润。”




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